月薪過萬置業(yè)顧問是怎樣煉成的——專訪隨州碧桂園陳曉英

冬棗

         2015年，無疑是房地產(chǎn)業(yè)殘酷的一年。樓市不景氣，收入低微。很多置業(yè)顧問紛紛轉(zhuǎn)行，從事其他行業(yè)。前幾年炙手可熱的“香餑餑”，在樓市低迷的今天，卻很少人問津。然而隨州碧桂園的置業(yè)顧問卻是另一種待遇，享受著豐收的喜悅。

       隨州碧桂園置業(yè)顧問陳曉英給人的第一印象是“可親”

        在隨州碧桂園地產(chǎn)工作的陳曉英，蟬聯(lián)3年銷售冠軍頭銜，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于隨州碧桂園，她很是驕傲。“作為上市地產(chǎn)公司的一員，從一開始，就注定是輝煌的銷售精英，碧桂園在隨州已經(jīng)有著8年的歷史，有著星級(jí)的鳳凰酒店和4萬方風(fēng)情英倫商業(yè)街，現(xiàn)目前已經(jīng)開放了聯(lián)合100超市，星斯達(dá)健身會(huì)所及各色餐飲咖啡館等，是一個(gè)非常適合居住、養(yǎng)老、休閑的地產(chǎn)）在陳曉英眼里，隨州碧桂園就如同一塊美玉，既承載了隨州古城的溫潤，也綻放出了都市的光彩。


       初入隨州碧桂園的陳曉英

       2012年12月進(jìn)入隨州碧桂園的陳曉英，還不是一名合格的置業(yè)顧問，但就是這樣一位普通女孩在隨州碧桂園創(chuàng)下了2.2個(gè)億的佳績，3年來她一個(gè)人售出的房源接近240套左右，更值得人關(guān)注的是陳曉英一直穩(wěn)居隨州碧桂園銷售冠軍寶座，她說當(dāng)初偶然進(jìn)入碧桂園卻沒想到改變了她的人生軌跡，在碧桂園她實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，不僅增長了自我的見識(shí)也提高了個(gè)人的生活品質(zhì)，因此現(xiàn)在的她感恩隨州碧桂園，因?yàn)榻裉煨腋Ｉ�活的種種都離不開在隨州碧桂園生活的每一天。

         編輯：在隨州碧桂園工作3年，有沒有另你難忘的一些事情？

       陳曉英：”3年地產(chǎn)生活有很多難忘的事情，銷售本身與客戶緊密聯(lián)系著，每個(gè)購房客戶的需求不同，作為置業(yè)顧問就要適時(shí)給出專業(yè)的需求解答，那么溝通無疑不是一件容易的事情，記得在2014年里有一個(gè)客戶沒有在規(guī)定的時(shí)間里繳納款項(xiàng)，我打電話詢問客戶原因卻被抨擊了一番，中間曲曲折折的過程到最后經(jīng)理出面解釋才獲得了客戶的諒解。幾乎所有難忘的事情無疑不和客戶有著緊密的關(guān)聯(lián)。”

       編輯：你是如何做到蟬聯(lián)3年銷售桂冠的？相信你一定有秘訣！

       陳曉英：”其實(shí)這3年里，要說銷售秘訣我總結(jié)六個(gè)字“自信、細(xì)心、真誠”，做銷售首先是要對(duì)自己的產(chǎn)品有著極大的自信，而隨州碧桂園的口碑說實(shí)話我真的不擔(dān)心，雖然我是碧桂園其中的一員，可是我很榮幸自己進(jìn)入這樣高品質(zhì)的地產(chǎn)，隨州碧桂園無論是從配套，還是其房源品質(zhì)的考量都是很優(yōu)越的，無論客戶選擇何種房源在隨州碧桂園都能挑選到滿意的房子。

       其次是細(xì)心，每一個(gè)客戶的要求不同，如果自己不能時(shí)時(shí)了解，就會(huì)造成客戶對(duì)自己的一種不認(rèn)可度，客戶會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)沒有解決他們的需求，所以要想客戶時(shí)時(shí)想到買房找你，就要做到成為客戶心中的“買房百度專家”。

       最后是真誠，真誠是發(fā)自內(nèi)心的一種關(guān)心、了解，不要讓客戶覺得你就是來賣房的，要讓客戶覺得找自己買房能賣到絕對(duì)滿意的好房子，另外能夠解決客戶買房經(jīng)濟(jì)上的困難，因?yàn)橛械目蛻糍I房子不容易，拿出幾十萬買房可能就是幾代人的存款，所以自己就要用心真誠對(duì)待，給出合理的房源，傾聽客戶的需求從而認(rèn)真對(duì)待解決。”

       編輯：在你榮譽(yù)的被后一定遇到過挫折吧，你有想過放棄嗎？

       陳曉英：“首先我認(rèn)為做任何事情都會(huì)遇到挫折，不過“人生如逆水行舟不進(jìn)則退”，面對(duì)困難更多的是解決而不是放棄，假如我當(dāng)初放棄干地產(chǎn)這一行，可能今天的我還游走在隨州的大街小巷漫無目的的找著工作。更別談什么人生理想了,做一行愛一行才能立于不敗之地，工作與生活一樣需要激情，我的激情則來自于和每一位客戶的溝通，因?yàn)槲乙呀?jīng)習(xí)慣了這樣的生活，時(shí)不時(shí)我會(huì)拿著宣傳單頁穿梭在隨州市的街頭巷尾，和每一位路人溝通解答，也正是因?yàn)檫@樣的生活才成就了我今天的榮耀。

        編輯：隨州碧桂園在你眼中是什么樣子？

       陳曉英：“我眼中的碧桂園就像是一塊溫潤的美玉，精致華美，在我手上買到房子的客戶不計(jì)其數(shù)，大家對(duì)于隨州碧桂園的口碑都贊不絕口，有的老客戶還經(jīng)常找我給我推薦其它的購房人士，那些老客戶們?cè)?font color="#06699">隨州碧桂園這塊土地上開始著新的幸福生活，每天的購物生活在社區(qū)的“聯(lián)合100超市”就能解決，良好的社區(qū)環(huán)境還打造了健身場地“星斯達(dá)健身會(huì)所”，平時(shí)還能邀約朋友在社區(qū)內(nèi)的各色美食咖啡館坐坐，經(jīng)濟(jì)劃算，環(huán)境非常好。隨州碧桂園的星級(jí)鳳凰酒店經(jīng)常會(huì)舉辦各種喜慶活動(dòng)，這也是隨州市民選擇碧桂園的一種方式，如果碧桂園鳳凰酒店不像星級(jí)服務(wù)那樣經(jīng)營的話，那么又如何做到隨州市民一次又一次的選擇它了！

       最后我想說的是建在隨州碧桂園社區(qū)里的學(xué)校“白云湖9年義務(wù)學(xué)校”，預(yù)計(jì)今年春季會(huì)開學(xué)，將來所有住進(jìn)隨州碧桂園社區(qū)的居民，她們孩子的上學(xué)問題已經(jīng)不在是話題了。”

       小編話語：在和陳曉英女士的交談中，小編覺得坐在對(duì)面的女士是一位圣斗士，她的堅(jiān)強(qiáng)來源于工作中的磨練，她的勇敢來源于工作中的實(shí)踐，她的自信來源于工作中的作風(fēng)。陳曉英女士還說她今天的榮譽(yù)也離不開碧桂園整個(gè)大家庭，她感恩隨州碧桂園，感恩上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)心，對(duì)于未來她有信心繼續(xù)保持銷冠的榮譽(yù)。

topten

利害，忽悠大王

冬棗

topten 發(fā)表于 2016-1-6 22:24
利害，忽悠大王

是真的，置業(yè)顧問好厲害的