今日推薦181——《金牌投資人》：一個億的小目標怎么來完成

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[摘要]消息真真假假，局面撲朔迷離，倒讓葉云來坐不住了。他親率大隊人馬，趕來榮鼎資本上海公司的辦公室，展開最后的談判。

本文摘自《金牌投資人》，龍在宇 著，湖南文藝出版社，2016年7月

燕飛與方玉斌一前一后走進袁瑞朗的辦公室。袁瑞朗側過身子，問道：“談得怎么樣？”

“你的預料沒錯，葉云來已經沉不住氣了。”燕飛答道。

袁瑞朗又問：“我們的報價，你告訴他了？”

“沒有。”燕飛說，“我想這種事，還是由你親自跟他談比較好。我同玉斌這一趟，主要是帶著眼睛和耳朵，盡量不表態。”

袁瑞朗點了點頭，看得出來，對于燕飛能夠時刻擺正自己位置的做法，他還是比較滿意。副手就是副手，真正的大事，還得由自己定奪！

“葉云來會著急，早在我的意料之中。”袁瑞朗點燃一支煙，臉上露出得意的神情，“為了在納斯達克上市，葉云來忽悠國際投資者，說火石做的雖是小眾社交軟件，但對目標用戶進行了精確劃分，可以在微信一統天下的市場格局中實現差異化競爭。他還吹噓自己的創新能力，說制造了技術壁壘，短期內無人能夠形成挑戰。前些日子接受采訪，這小子還志得意滿地編了個順口溜，壟斷我無權，投機我無膽，為了把錢賺，創新求發展！”

袁瑞朗又說：“突然間冒出個光迅科技，讓葉云來的牛皮再也吹不下去。一開始，他打算仗著財大氣粗把對手干掉，不料咱們路見不平拔刀相助。”

燕飛一副心悅誠服的模樣：“光迅雖然是個小項目，卻有可能成為咱們公司有史以來見效最快的一次投資。這全靠了袁總的眼光與魄力。”

袁瑞朗抖了抖煙灰：“看準了葉云來的軟肋，就要狠敲他竹杠。如果能收購光迅，讓行業的前兩名整合成功，不僅幫葉云來圓了謊，還將成就資本市場的一段佳話。為了讓火石在納斯達克的發行價漲個幾塊錢，葉云來才不會在乎收購時多掏幾千萬。”

“這一仗，咱們已經穩操勝券了。”燕飛笑呵呵地說。

袁瑞朗說：“這件事之前一直是私底下運作，現在可以給何兆偉透點風聲，好讓他有點心理準備。”

燕飛說：“何兆偉是玉斌的老同學，就讓玉斌去說嘛。”

方玉斌心里叫苦，得罪人的事干嘛全交給我？臉上也露出為難的表情：“正因為是老同學，反而不好開口。”

袁瑞朗的語氣強硬：“你是榮鼎的投資副總監，不是他何兆偉的副總。代表公司光明正大交涉問題，沒什么不好開口的。”

“運作這個項目，你是有功的。”或許意識到自己對方玉斌的態度過于嚴厲，袁瑞朗緩和了一些語氣，“到了這個節骨眼，更不能松懈。你去和何兆偉好好談，把事情的利害輕重跟他說清楚。”

袁瑞朗繼續說：“我向來主張賞罰分明。項目順利完成后，我打算在公司規定的獎金范圍以外，再單獨批一筆錢，重獎有功之臣。玉斌的表現有目共睹，我看發30萬獎金不為過。”袁瑞朗又把目光朝向燕飛：“你是公司常務副總，對我的這個提議，有什么意見？”

一把手定了調，燕飛哪敢有什么意見，趕緊附和說：“我完全支持。賞罰分明，就該這么做。”

上司把話都說到了這個份上，方玉斌只好硬著頭皮說：“我去找何兆偉談一次。”

回到辦公室，方玉斌忐忑地拿起電話，撥給了何兆偉。與自己的預料一模一樣，當何兆偉得知榮鼎將把股權出售給葉云來時，起先是震驚，接著是震怒。他明確表示反對，接著又拍起桌子，把袁瑞朗、葉云來甚至方玉斌都大罵了一通。

第二天，何兆偉又給榮鼎資本發來一封正式公函，聲稱自己反對這項交易。他還說，盡管榮鼎資本已經成為光迅的大股東，但法律依舊賦予了小股東相應的權利。《公司法》明確規定，大股東轉讓股權時必須書面告知小股東，且小股東享有優先購買權。同等條件下，自己理應比葉云來更有資格受讓榮鼎的股權。

袁瑞朗看到這份公函后，立馬把方玉斌叫了過來，質問道：“這就是你溝通的結果？”

“還搬出《公司法》來了！”袁瑞朗氣憤地說，“沒錯，何兆偉是有優先購買權。可葉云來出得起錢，他出得起嗎？簡直自不量力！”

“何兆偉的情緒很激動，是我的溝通工作沒做好。不過看完這份公函后，我倒覺得不是壞事。”方玉斌低聲說道。

“什么意思？”袁瑞朗余怒未消。

方玉斌料到袁瑞朗有此一問，拋出早已準備好的話：“你不是說，要狠敲葉云來的竹杠嗎？我倒覺得，有些事，有了困難要克服困難去完成；還有些事，沒有困難要制造困難去克服。”

袁瑞朗坐回皮椅，若有所思地說：“你的意思，是借此要挾葉云來再次提高報價？”

方玉斌說：“如今我們更能理直氣壯地告訴葉云來，何兆偉打算行使優先購買權，你的報價低了，榮鼎手里的股權就被何兆偉買去了。”

袁瑞朗搖了搖頭：“何兆偉不過是發牢騷。連我都不相信他有資金實力買下股權，葉云來更不會相信！”

方玉斌說：“何兆偉幾個月前不是拉到榮鼎資本的投資嗎？現在他為什么就不能再去融資？”

“再去融資？”袁瑞朗點燃煙，深吸了一口，“繼續說下去。”

方玉斌接著說：“可以假戲真做，安排人給何兆偉介紹幾家投資公司，再把何兆偉正在聯系投資人的消息放出去。總之，得讓葉云來知道，他繼續猶豫不決，等何兆偉找到投資人，光迅科技可就不是他的了。”

袁瑞朗微笑著點頭：“這法子值得一試。既然葉云來還在猶豫，咱們就踹上這臨門一腳。”

“只是，”袁瑞朗話鋒一轉，“這一回你又得欺騙老同學？”

方玉斌苦笑道：“我已經豬八戒照鏡子——里外不是人了，索性惡人做到底吧。再說了，這一回既是騙何兆偉，更是對付葉云來。葉云來同意上浮收購價格，何兆偉也能多收一筆錢。”

袁瑞朗哈哈大笑：“要被人騙一回，錢包就能鼓一點，我巴不得天天被人騙。”

方玉斌的計劃，很快付諸實施。在“熱心人士”的幫助下，何兆偉果真聯系上幾家投資公司。他仿佛抓住了救命稻草，馬不停蹄地趕去北京，希望能夠找到新的投資人，在最后時刻行使優先購買權。這則消息，也在圈內“不脛而走”。一家媒體刊發了獨家新聞：“光迅與榮鼎反目，創業團隊急赴京城找下家”。

數日之后，在出席一場活動時，面對記者的求證，袁瑞朗拋出另一套說辭：“我們與光迅的合作十分愉快，所謂‘反目’的說法，完全是不負責任的臆測之詞。據我所知，何總去北京是為了研發新軟件，根本不是搬救兵。”

消息真真假假，局面撲朔迷離，倒讓葉云來坐不住了。他親率大隊人馬，趕來榮鼎資本上海公司的辦公室，展開最后的談判。

雙方剛坐下，袁瑞朗便笑著說：“不好意思呀，葉總請我們又是去海邊吃海鮮，又是去瑞金賓館喝下午茶，我卻只能在公司會議室，用幾杯清茶招待各位。”袁瑞朗談笑之中展現出強大的氣場。在這場具有決定性意義的談判中，他已經握有了主場優勢，而且這個優勢，還是心急火燎的葉云來送上門來的。

葉云來沒有了談古論今的雅興，但依舊強裝出鎮定：“為了上市的事，我下周要去美國，大概得待半個月。既然雙方接觸這么久了，我還是希望能出國前把事情敲定。國際長途貴得很，到時袁總又打電話過來談生意，你說我接還是不接？”

袁瑞朗依舊笑著說：“好呀，我也希望早點把生意談完。免得你人在國外，還來打攪。”停頓了一下，袁瑞朗又說：“接觸了這么多次，最后的問題還是卡在價格上。我想今天也不必浪費時間，就直奔主題吧。”在一般的談判中，袁瑞朗并不喜歡主動提到價格問題，但兵無常勢、水無常形，既然已經占領了有利地形，就不妨主動出擊。

葉云來說：“之前我的報價達到了8000萬。這個價格，已經很高了。”

“葉總，我們投給光迅科技的可是兩個億，你收購我們的股權，出8000萬還叫高？”燕飛笑呵呵地說。

葉云來毫不示弱：“今天這種場合，咱們再去談兩億就沒意思了。那都是糊弄外面人的。”他抿了一口茶，接著說：“榮鼎投給光迅的具體金額我無從得知，但肯定沒有兩億。我在這個行當里打滾不是一兩年了，就憑光迅這幾個月燒錢的架勢，我敢確定，他獲得的資金大概在2000萬到3000萬之間，絕不可能有兩個億。”

燕飛剛想反駁，袁瑞朗揮手制止了他：“葉總是爽快人，咱們也打開天窗說亮話。”他又笑了笑：“投資過程中夸大金額以壯聲勢，在圈子里屢見不鮮。更有甚者，A輪融資的投資者虛報金額，明明只投了5000萬，卻堅稱投了一個億，最后和被投的企業串通一氣，說投資的錢花光了，找一堆發票來沖抵費用，讓B輪融資的投資者買單。不過，玩弄這些伎倆，既瞞不過葉總的法眼，更不是榮鼎的風格。”

袁瑞朗點上一支煙：“兩個億是一個長期的投資計劃，至于首期投資金額，正如葉總所說，是2000萬。”

葉云來豎起大拇指：“袁總才是大生意人，大開大合，舉重若輕！”旋即他又把兩只手放到桌子上，手指不停敲擊桌面，仿佛是在彈鋼琴：“投給光迅的2000萬，半年不到就溢價到8000萬，如果是做實業，簡直難以想象。即便對投資公司來說，也算是經典案例。”

袁瑞朗的臉上依舊掛著笑容：“我做生意，通常只會算自己的賬，不去算別人的賬。但葉總既然算了榮鼎的賬，我也破例一回，幫你算筆賬。”他接著說：“火石科技即將登陸納斯達克，如果能在此時兼并光迅，你們就會成為行業內當之無愧的霸主。對于那些喜歡聽故事的國際投資者來說，這一定是則美妙的故事。如果你們無法吞下光迅，甚至坐視其進一步坐大，那么火石的地位，就會從行業霸主降格成諸侯之一。在如火如荼的中國互聯網市場，當霸主和諸侯可大不一樣。這種差別，最后都會體現在股價上。在股價上跌幾塊錢，損失的可不止幾千萬人民幣。”

葉云來原本敲擊桌面的手指停了下來：“你說的沒錯。也正是因為這個原因，我才溢價6000萬，收購你們的股份。但凡事總該有個度。如果我付出的，已經超過我在股市上可能收獲的，也只能選擇放棄。”

葉云來拉高語氣：“袁總，能否給個痛快話，你打算把光迅的股份賣多少錢？價格合適，咱們今天就拍板；如果談不下來，買賣不成仁義在。”

袁瑞朗悠閑地伸出一根手指：“一個億。”

葉云來搖了搖頭：“8000萬已經是極限。至于一個億，我只能說袁總的算盤撥得太精。”

袁瑞朗把語氣升高：“就算一個億，我也不敢保證你能買到光迅的股份。何兆偉這幾天正在北京活動，他如果找到有實力的投資人，行使優先購買權，最終的買家是誰還真不好說。”

葉云來冷笑一聲：“在談判中制造一個假想敵來互相競價，這樣的自導自演未免太老套了。”

“我還真想自導自演，可惜沒這個本事。”袁瑞朗不住嘆氣，“何兆偉的態度異常堅決，為了阻止火石收購光迅，擺出不惜一戰的架勢。我派人去說服了幾次，都沒起作用。有些媒體還在火上澆油。為了平息事態，我不得不當眾撒謊。你說，有這么自導自演的嗎？”

袁瑞朗清楚，之前兩個億的說法是唬不住葉云來的，與其被人戳穿，不妨自個兒大方承認。可優先購買權的事，葉云來頂多只是猜測，并沒有百分百的把握，因此就一定要把謊撒到底。甚至之前的小實話，也是為現在的撒大謊做鋪墊。

旁邊的方玉斌把一切看在眼里，心中不免感嘆：“談判桌上，當真個個是演員，句句不可信。”

葉云來同身旁的人交頭接耳了幾句，接著說：“我想找個地方，與同事們測算一下新的報價。”

“沒有問題。”袁瑞朗起身說，“你們就在這里談，榮鼎的人全部回避。”

一個小時后，葉云來又把袁瑞朗請進會議室，他雙手叉在胸前，說：“我們仔細測算過，火石只能出到9000萬。”

不待袁瑞朗開口，燕飛便說：“何必在1000萬上斤斤計較？”

葉云來苦笑著說：“沒錯，何必在1000萬上斤斤計較。這句話，我正想對你們說。”

袁瑞朗搖了搖頭：“一個億我都尚且不敢保證你們能買到股份，9000萬就更不是一個保險價格。何兆偉這幾天就在北京，他要是拉到投資，情勢可就不妙了。”

葉云來說：“不怕各位笑話，火石處于上市前的最后沖刺階段，資金鏈繃得很緊。而且照目前局勢，一旦咱們之間的協議生效，我還得按同等價格收購何兆偉手里的股份，這又會耗去不少資金。因此，9000萬已經是我們能夠承受的極限。多的錢，一分也拿不出。”

袁瑞朗思忖了一會兒，說：“葉總的處境，我能體會。你看這樣行不行？咱們的合同還是按一個億來簽，但你們可以先出9000萬，剩下的錢，在未來一年內分期支付。”

葉云來眉頭緊皺，隔了好一陣子才說：“好吧，就這么辦。”

袁瑞朗又說：“這1000萬可得算利息，還得略高于銀行利率，就按10%來算吧。”

葉云來晃著腦袋：“怎么連這點利息也不放過？”

袁瑞朗笑著說：“欠錢收利息是商場里的規矩，咱不能壞了規矩。”

葉云來連聲嘆氣：“碰到袁總這么精明的人，我甘拜下風。”

就在榮鼎與火石達成協議的同時，何兆偉在北京的融資活動不出意料地失敗。他懊惱地回到上海，把自己鎖在家里，好幾天閉門不出。

方玉斌給何兆偉打了好多通電話，對方一直沒有接。他只是聽說，何兆偉以近5000萬的價格，把自己的股權賣給了葉云來。袁瑞朗也兌現了當初了承諾，重獎了方玉斌。30萬獎金到手，離湊齊婚房的首付款總算又接近了一步，方玉斌心中卻有些五味雜陳。

直到一個月后，方玉斌才接到何兆偉的電話，何兆偉說自己打算出國待一段時間，下個禮拜出發。畢竟是老同學，兩人約去小酒館，喝得酩酊大醉。何兆偉出國的那一天，方玉斌又提前趕到浦東機場送行。

何兆偉的的士還沒有到，方玉斌卻在機場里遇見了江州金盛集團的副總苗振國。方玉斌陪著袁瑞朗去江州時，與苗振國見過幾回面，雙方禮貌性地寒暄了幾句。據苗振國說，金盛集團董事長華子賢今天回國，他們是專程趕來接機的。

何兆偉很快也到了機場。方玉斌推著行李，一直送到安檢口。分別時，方玉斌說：“希望你別再生我的氣。”

何兆偉苦笑著說：“你雖然出賣了我，也把我賣了個好價錢。咱們就算扯平了吧。”

方玉斌笑起來：“你什么時候回來？這趟出去，是旅游還是移民？”

“不知道。”何兆偉搖了搖頭。

“你可是一個做什么事都有計劃的人，怎么現在也變得漫無目的了？”方玉斌問。

何兆偉說：“趁著手頭有幾個錢，就過幾天漫無目的的日子吧。”他推上行李，牽著家人，大步走了出去。方玉斌站在黃線外，目送著老同學的身影消失。

方玉斌走下樓，打算坐二號線地鐵回市區，卻看到苗振國一臉焦急，拿著手機不停在撥，還對身邊的下屬大呼小叫。他走過去，拍了拍苗振國的肩膀：“苗總，怎么了？”

苗振國驚魂未定：“出事了，出大事了！”

“什么事？”方玉斌問。

苗振國欲言又止，改口說：“沒事，沒事。”

圖書簡介

本文摘自《金牌投資人》，龍在宇 著，湖南文藝出版社，2016.7

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