褚橙其實是一種互聯網思維+。

百度小王

褚橙其實是一種互聯網思維+。

大數據時代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數據確實將賦予青年創業者發現巨大潛力行業的機會，過去這些潛力、機會掌握在少數人手里，存在于關系、資源和經驗中，但現在，商業化的大數據應用對任何一家企業都是公平獲取的，這是中小企業的機會。

用互聯網思維做企業，2013年有兩家值得關注，一家自然是小米，而另外一家名氣也很大，是褚橙，原紅塔集團董事長、前貪污者褚時健種的橙子。褚時健在上世紀末因貪污罪被判處無期徒刑，三年后保外就醫，70多歲的人上山種橙子，居然成功。

五年剛剛在圈內聽說褚時健居然在種橙子的時候，我還撰文在專欄加以褒揚，稱淡定心態，值得欽佩。褚時健開始種橙子時候已經74了，橙子掛果要6年，那時候褚時健都八十了！可當時我萬萬沒想到，又一個六年過去，八十六歲的褚時健居然立在了“互聯網思維”的潮頭。


褚時健種橙子的時候，一定沒有想到互聯網，但十年后褚橙能夠通過互聯網暢銷，一定有高人指點與推手。而在我觀察看褚時健的互聯網橙子之所以成功，關鍵有三點，其一，橙子要好，要甜，這構成其用戶體驗的第一步；其二，褚橙被賦予了正面的，向上的，切合年輕人精神需求的故事與內涵，甚至被賦予了一種勵志精神，這是其增值部分，除了口感之外，使吃褚橙增加了一層精神上的體驗；其三，被王石、潘石屹、韓寒等大力贊揚追捧，引爆傳播，育成時尚，點石成金，京滬橙貴。此三步缺一不可。

褚橙成功借力于互聯網思維，但卻也并非偶然，這褚時健可不是一般人，上世紀90年代中國的頂級商界大佬，雖然因為種種原因入獄，但余威尤在，只看上山種橙子的身板還能被保外就醫即可知。褚時健入獄罪名是貪污174萬美元，但他出獄種橙子啟動資金就借到一千萬，這是人脈的力量，而從褚時健種橙子不久，微博大V，地產大佬王石就一直在關注，在向外界傳播褚橙的故事。


褚橙其實是一種互聯網思維+，是關系、人脈、資源、經驗加上了互聯網思維，不是一般的創業者所能模仿。


借助互聯網思維做農業，從產品的策劃、包裝、推廣到銷售，無不浸潤著互聯網的基因，褚橙的案例不是人人都能復制，但現實中略次一級別的，借助既有互聯網商業力量加速成功的案例，還是有不少。比如，上周，百度聯合貴州衛視《論道》節目共同錄制特別節目——2013年中小企業成長盛典，其中重點提到傳統中小企業借助互聯網思維與“百度因素”獲益的兩個故事，分享于下，對創業者或許有用。


其一是藍招衍的生態農莊，藍招衍從90年代2頭肥豬的800元錢和1200元貸款起家，到現在的年產3.5億元現代農業農莊。

藍招衍的養殖場地處閩西，道路不暢，消息閉塞，但這個人有一大特點是愛看書報，學會了利用與當地競爭對手的信息不對稱賺錢。在上世紀90年代的時候，藍招衍就“訂了非常多的報刊、雜志，那個時候基本上每一個身份的科技報都有定，包括新疆、西藏、內蒙，還包括貴州的科技報、還有貴州的一個雜志叫農技服務，整個房間慢慢的都是報紙、雜志”，每天大約花兩個小時來研究信息......在那個偏僻山區，藍招衍93年投資裝了電話，94年就買了電腦，96年開始上網，很快就淘到第一桶金。到了互聯網時代，他看到中央大力發展生態農莊，就買了很多關鍵詞，比如中央關注土地流轉、關注生態農莊、關注家庭農場，他就“在這方面做一些我們的關鍵詞，只要輸入這些我肯定是排在第一”。


其二是美樂樂家具網的極速成長故事。上周圈內好友劉興亮兄，丁辰靈兄參加《論道》回來，都很興奮的在各自微信公眾號上分享了這個案例（以下案例部分錄自劉興亮、丁辰靈公號）：

從月銷售百萬、50人的小企業成長為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長時間？如果放在傳統企業的思維模式里，這樣大幅的增長路徑必定漫長無比，但在互聯網時代，只用了7年。上周參加貴州衛視《論道》的錄制，被現場“美樂樂家具網”的成長故事震撼到了，他們用7年的時間上演了這樣一場極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態勢。他們的成長秘訣是什么？美樂樂家具網CEO高揚將這歸功于百度大數據，他說“就是百度推廣賦予了我們完美的成長曲線”。


美樂樂家具網老板高揚在三年前剛進入這個行業的時候對家具一竅不通，進來以后發現這個行業很奇怪。一個暴利的行業，從出廠到消費者手里好幾倍的加價，但奇怪的是這個行業幾乎所有人都不賺錢，工廠虧本，賣場也倒閉。高揚是硅谷回來的，最后他分析行業虧損是效率問題，這是一個效率很低的行業。家具不是快消品，消費者不是天天要買家具，所以挑戰在于如何精準的在客戶需要的時候找到客戶。用傳統的辦法做的話，消費者1萬塊買的家具有4000塊是交租金的。高揚于是在百度首先通過搜索引擎去精準的找客流，其次是通過數據分析找到最流行的爆款。這樣一個單品一個月可以把全國的需求聚集起來，做幾百上千件，這樣生產就會很高效，單件成本低。最后商家和消費者得到雙贏。

美樂樂用了3年的時間，借助百度搜索推廣的渠道，實現了銷售收入100倍的增長，員工數量也增了40倍。另外還有大數據的應用。通過對用戶行為分析、需求挖掘，針對數據預測看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個單品一個月可以做幾百、一千多的量級。


百度在《論道》中力薦藍招衍和高揚兩個合作伙伴，肯定有宣傳方面的考慮，但搜索引擎與大數據對中小企業成功有幫助卻也是一個客觀事實。而百度這類商業力量能帶給中小企業什么呢？其實核心說來也簡單，就是解決和建立信息不對稱--信息不對稱就是錢，讓知道對手的人也知道你，是解決信息不對稱，知道別人還不知道的，是建立信息不對稱。搜索推廣解決前者，而大數據的應用則可解決后者。

比如，百度副總裁曾良就在這次“成長盛典”上說了一個真實故事：百度在分析網民搜索化妝品的數據，發現有那么一個化妝品，網民搜索了它以后，大概還有1/4的網民會去搜索試用的年齡，其他化妝品數據上看不到這個趨勢。這個大數據告訴人們什么？這種化妝品的年齡定位不是太清晰，購買者或者說有潛在意向的購買者不太清楚他到底適用什么年齡，于是百度把這類信息反饋給化妝品品牌的擁有者，于是他們專門生產一個25歲裝，告訴他們這個化妝品可以HolD住25歲的女孩，這個大數據的挖掘有效的幫助了這個品牌重新塑造了自己的品牌形象。

在過去，中小企業用搜索引擎進行產品推廣。在未來，中小企業要用搜索引擎所集聚的大數據重構自身的商業模式，從用戶需求出發，發現趨勢，然后按需制造。一個小微企業也許只是服務一個特定的精準人群，但不用陷入到價格戰，獲得合理的利潤。甚至這個小微企業都不用天天在辦公室上班，而是通過手機終端，即使在全世界旅行度假也可以為客戶服務。這個不是神話，實際上很多的中小企業已經在這么做了。

大數據時代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數據確實將賦予青年創業者發現巨大潛力行業的機會，過去這些潛力、機會掌握在少數人手里，存在于關系、資源和經驗中，但現在，像百度這類搜索引擎所擁有的海量大數據、用戶行為，對任何一家企業都是公平獲取的，這是中小企業的機會。大數據也能使中小企業避免犯一些大的方向性錯誤。


最后附一個《論道》現場對專家和中小企業家問答調查，個人覺得企業家比專家回答的好：

未來五年我們的中小企業要發展最應該抓住的關鍵是什么？

高揚：互聯網。這是一個互聯網的時代，為什么？因為80后的年輕一代消費習慣已經改變，他們的消費和以前不一樣，什么事都網上搜索找百度，這可以找到一個新的節點，找到這些人喜歡的東西，買的東西，這可以給很多小公司能夠提供發展、壯大的機會。

藍招衍：信息和政策。未來的五年，或者說企業的發展和創造，他首先是從信息來選擇項目，根據你的信息決策你的投資，無論在什么時候我想信息都是企業發展非常重要的一個方面，也是決定這個企業發展的創新和發展。另外我講政策，這跟我們的講有關，任何的創業如果跟著政策走，聽黨的話，按照黨的政策鼓勵的方向一定能夠爭取到最大的政策扶持。現在我們十八屆三中全會大力發展休閑農業、生態農莊、鄉村旅游，發展的項目跟我的生態農莊的建設應該是息息相關的，所以我對未來的這五年我認為是生態農莊進入一個蓬勃發展的時期，也是生態農莊進入高速發展的時期，當然也是很多投資者選擇的非常好的項目。


龍永圖：新技術。中小企業的成長今后確實要密切關注新技術的出現，這樣才有可能使我們的傳統產業有一個新的高度、新的起點，而且在新技術的發展當中，涌現出更多的新技術產業，這樣中國的產業就實現一個傳統產業和新產業百花齊放的一個局面，這樣我們才有一個蓬勃發展的好勢頭。    孟曉蘇：市場需求。這個主意看起來像老主意，其實也算新，國有企業、民營企業因為外需好、內需旺，為什么這些年包括中央企業因為外需減退，這我們沒有辦法，外需是人家的事，再打開市場，他萎縮了，我們能不能把內需啟動起來，為什么在外需萎縮的時候我們打壓內需，現在正是需要反思這個的時候。未來中央已經確定要進一步拉動內需擴大市場需求，轉型的主要方向就是擴大內需，這就給中國的企業創造一個總體向好的環境，具體微觀上企業能不能找準市場需求，將是企業在競爭中獲勝的一個最重要的密集。


趙曉：服務與創新。為什么采用這兩個作為關鍵詞，第一中國未來將進入服務業的，我們的勞動力不像德國以技效為主，不要希望中國走德國高精尖的制造道路，中國應該走美國道路，應該是以創新為主的道路。剛才于丹女士講道，道是腦袋里想出來的方式，如果腦子里想出來的東西是道，這個道根本不是道，道是外在引領的，道是什么，道是路之首，不僅不是開始，而是開始的那個開始，現實的道不以你的腦袋個人為轉移。

                                               ——摘自（百度百家）