【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】之保險銷售

莫小熙

【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】系列報道：上期帶大家了解了我們的白衣天使--護士，網(wǎng)友們也發(fā)表了很多自己意見：

寧慕雪：
我小時候的夢想就是當護士。主持人。護士我是實現(xiàn)了。可是.我不爭氣。在醫(yī)院呆了三年就出來了。上班太累！

素顏yx123：
曾經(jīng)差一點就把護士作為了終身職業(yè)的選擇，最終因為嫌太辛苦而放棄，沒想到若干年后，生活中卻出現(xiàn)了一大群的護士朋友，對她們的工作生活狀態(tài)應(yīng)該算是比較了解的，別的不說，一句話，慶幸自己當年沒有干護士這一行。

無憂無愁：
我也是一名護士，不知道還能堅持多長時間干這行，下輩子不會在再選擇這行，受氣，傷心不是因為病人，而是因為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的極公平待遇，好事沒有你，犯錯都是你的錯，最大的錯就是不該選擇護士這行業(yè)。

隨天隨地：
如果有個護士老婆，那男人肯定超幸福！可以像病人一樣被護起來無微不至的

寧靜致遠：
當護士確實很辛苦，我也學(xué)的這個專業(yè)，周圍的很多同學(xué)都在抱怨上班很累特別是上夜班熬夜很辛苦，也有很多同學(xué)轉(zhuǎn)行了。

清虛道君：
護士、老師最適合當媳婦了。貼心、細心啊有木有

看了對護士的采訪之后很多人都對他們的工作有點基本的了解，在解了他們工作十分辛苦之后，相信大家以后也更能理解、尊重他們的工作。

這期帶大家來了解一下一個并不被大家所喜歡的行業(yè)--保險銷售，他們的生活狀態(tài)吧~

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小熙采訪的是一位女生，27歲，在某保險公司從事保險銷售2年。

小熙：月收入多少（？員工福利？社保？年終獎多少？）
保險銷售：月收入這個要看業(yè)績的，有的1,2000，有的3,4000，上萬的也有，我平時每個月大概3-4000吧。

小熙：保險從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展？發(fā)展前途是什么？
保險銷售：保險行業(yè)和直銷行業(yè)現(xiàn)在是促進國家經(jīng)濟發(fā)展的兩張王牌，商業(yè)保險現(xiàn)在越來越被人們接受。政府也是在推動商業(yè)保險的發(fā)展，所以，保險越往后越好做。以后選擇的保險營銷人員，要求越來越嚴格。

小熙：保險人的幸福和苦惱分別是什么？
保險銷售：最幸福的事情就是給客戶送保單的時候。隨州這個小地方，還是有很多人不太認可保險，所以，當有客戶購買保險之后，我們?nèi)ニ捅�單的時候，就是就開心的。因為保險像一個家庭的保護傘，是一份溫暖，一筆財富。苦惱當然就是別人不認可保險啊，明明是一番好意，卻被別人覺得，我們是騙子。

小熙：你平時生活圈是怎么樣的？
保險銷售：生活圈啊，各行各業(yè)的朋友都有啊。

小熙：業(yè)余時間娛樂方式是什么呢?
保險銷售：我喜歡玩桌游啊，唱歌啊，沒事跟朋友聚聚啊。或者寫寫劇本，拍拍片子啊。

小熙：交友問題如何解決？
保險銷售：我的朋友比較多，一般都是自己去認識，也會有朋友介紹，但我不太喜歡人家介紹的。

小熙：找對象會不會想要找同樣時從事保險行業(yè)的？
保險銷售：目前單身，找對象的話，行業(yè)無所謂。關(guān)鍵志同道合，人品好，人緣好。

小熙：一般人提到保險行業(yè)，都會覺得是騙子，你怎么看？還有怎么才能改變這種印象？
保險銷售：習(xí)以為常。中國的思想本來就比較保守，再就是，也有騙保的情況，這種欺騙的行為完全是人為的。跟行業(yè)沒有關(guān)系，是銷售員的素質(zhì)問題。一些心術(shù)不正的人，給保險行業(yè)增添了負面的影響。這個需要一個時間和過程來慢慢改變?nèi)藗兊挠^念。口碑的宣傳是一個方面，理賠事件是最能證明的。一些通過購買保險得到過理賠的人，會認同保險，他們會去宣傳保險的好處。還有就是，人人們多去了解風(fēng)險故事，因為意外隨時可能發(fā)生，風(fēng)險無處不在。當意外發(fā)生以后，一筆意外的財富是最貼切實際也是最能溫暖人心的安慰。現(xiàn)在人們的思想已經(jīng)在慢慢發(fā)生改變了。

小熙：大部分人找對象都不愿意找保險行業(yè)的，很多家長也是強烈反對孩子找保險行業(yè)的，你怎么看？你有經(jīng)歷這樣的事情么？
保險銷售：我沒有。那是因為那些人，不了解保險，害怕銷售員去向他們以及親戚，家人推銷保險。但是，保險如果做的好，收入非常可觀。還會有各種各樣的獎勵。

小熙：都說保險都是賣人情，而且很難長久的做下去？
保險銷售：也不全是。那要看做保險的人，心態(tài)是什么樣的。很多家里條件好的全職太太，會利用老公的權(quán)利去做保險，那純粹是打發(fā)時間，賺賺零花錢。但有一些，就是把保險當事業(yè)，覺得越做越有意思。很多在大城市做保險的人，都是陌生拜訪，純粹是搞銷售。其實做保險就是做人，因為保險是隱形商品，別人愿意在你手里購買成千，上萬，或者是十幾萬，幾十萬的看不見摸不著的東西，其實也是信任你這個人。

小熙：都說保險是最難的行業(yè)，因為你們賣的是看不見摸不著的東西，只能憑一紙合同去想象，你覺得難嗎？
保險銷售：當沒有業(yè)績，又屢次被人拒絕的時候，就覺得好難啊。放棄的念頭時常會有。像我們太年輕，很多人都覺得我們不靠譜，或者是做不了多長時間。而那種做了十多年的，已經(jīng)做出個人品牌的老保險們，就會有很多的客戶資源。

小熙：有些從事保險行業(yè)的人，每當他們的親戚朋友問到他們在從事什么工作的時候，他們都不好意思說，你呢？
保險銷售：我都是直接說，有什么不好意思的。不好意思的人，那是自己都不認可自己。

小熙：你們自己賣保險，那有沒有給自己和家人買？
保險銷售：買呀，都會給自己和給家人買的，買很多份不一樣的險種。

小熙：你是怎么進入保險銷售這個行業(yè)的？
保險銷售：是熟人介紹的，我認識的一個人在這當經(jīng)理，要我過來的。

小熙：有沒有羨慕過其他的廣受大眾好評的行業(yè)？
保險銷售：羨慕什么，我也換過很多行業(yè)了，但是還是選擇了保險。看你是追求什么了，如果是追求那種被大家所尊敬的，那我勸你就不要選擇保險銷售了，如果是想證明自己的能力，想賺錢，那就可以來。

小熙：說說自己對社會的希望。
保險銷售：對社會的希望，我只能說現(xiàn)在的社會讓人很失望。人與人之間都是相互利用，太現(xiàn)實了。希望，會有一些真，善，美。不要有太多的官道主義，銅臭氣息。

莫小熙

以前一說到“賣保險的”大部分人都會嗤之以鼻，覺得他們是騙子，很瞧不起他們，近幾年稍微有點好轉(zhuǎn)了，因為許多人確實是從保險上收獲了很多直接的利益。不過這個行業(yè)在社會上的地位依舊是很低的，希望在以后能夠慢慢的變好。
看完了采訪之后你們有沒有想說的呢？


是否也曾覺得賣保險的是騙子？
身邊有賣保險的朋友嗎？有向你們推銷過保險嗎？
有沒有人被賣保險的“騙過”？
保險行家們現(xiàn)在的保險有哪些是有用的？哪些事益處不大的？
你、你的家人會接收你的男/女會有是賣保險的嗎？

隨州季坤

1.從國家金融角度講：保險、銀行、證券是國家三大金融支柱，國家鼎力支持、大力發(fā)展的行業(yè)；
2.從人民生活需求講：經(jīng)濟日益發(fā)展，老百姓需要更好的理財方式，解決養(yǎng)老、醫(yī)療等后顧之憂問題是國家當務(wù)之急要解決的，中國已正式進入老齡化，政府無法負擔老百姓的社會福利問題，故富起來的老百姓通過商業(yè)保險解決，行業(yè)發(fā)展巨大；
3.從保險公司角度講：十八屆三中全會金融體制改革、剛剛結(jié)束隨州市第三屆人民代表大會第四次會議政府工作報告解讀上都明確講到推動金融體制改革，促成保險業(yè)又好又快發(fā)展；隨州市在2014年推進保險業(yè)健康發(fā)展，完善金融市場組織體系。
4.從保險銷售人員角度講：保監(jiān)會已提高行業(yè)門檻，要求進入保險業(yè)須專科以上學(xué)歷；保險公司目前除個險營銷外，銀代、團險、續(xù)期、網(wǎng)銷、電銷等渠道均實現(xiàn)員工制，簽訂勞動合同，個險員工制已呼之欲出，未來員工福利會大幅提升。
5.從保險產(chǎn)品來講：過去保險僅僅只有保障功能，只能解決生、老、病、死、殘等問題，現(xiàn)在保監(jiān)會賦予保險更多的金融功能，保險產(chǎn)品更多加上了理財功能，彌補銀行短期理財?shù)谋锥耍瑤椭�老百姓解決理財問題。
6.從懲治銷售誤導(dǎo)講：實事求是來說，過去保險監(jiān)管不嚴，業(yè)務(wù)員素質(zhì)層次不齊，銷售誤導(dǎo)、騙保、詐保時有發(fā)生，這兩年保監(jiān)會及隨州市保險行業(yè)協(xié)會已建立黑名單機制，發(fā)現(xiàn)一起嚴懲一起，社會影響得到不斷澄清，人民對保險公司的形象大為改觀！
我本人從事保險公司13年，從普通業(yè)務(wù)員到中心支公司個人業(yè)務(wù)分管負責人，見證隨州保險業(yè)的發(fā)展，隨州保險業(yè)從數(shù)據(jù)上講，各項指標在全省相對較為落后，隨州保險業(yè)的發(fā)展，需要隨州金融保險的同志們的共同努力，我們?nèi)沃囟�道遠！

寧靜的身

其實，說起來，我還是挺佩服保險行業(yè)的人的。
貌似每個業(yè)內(nèi)人士都那么能說會道……對于言辭交流和人際交往方面，我自認為是極真欠缺的，曾經(jīng)，我欲入這行，希望能通過多方面的社會交流，提升一下自己的能力。聽說，這方面的工作，是最鍛煉一個人的人際交往能力的。據(jù)說，這一行做通了，為人處世必將水到渠成
不過，為了鹵業(yè)的繁榮昌盛，我不得不放棄這一理想……
外，其實我本來可以搶沙發(fā)來著的，可惜手機緩沖不給力啊。

莫小熙

寧靜的身 發(fā)表于 2014-1-14 17:24
板凳……

然后呢？

奔赴一場寂靜

歧視到?jīng)]有，我覺得做保險的都是牛人！

莫小熙

寧靜的身 發(fā)表于 2014-1-14 17:24
其實，說起來，我還是挺佩服保險行業(yè)的人的。
貌似每個業(yè)內(nèi)人士都那么能說會道……對于言辭交流和人際交往 ...

沙發(fā)。，。。你還是別想了吧，，，哈哈。。。

隨州季坤

這篇帖子寫得不錯！

隨州季坤

小熙的文筆不錯！

莫小熙

隨州季坤 發(fā)表于 2014-1-15 09:52
這篇帖子寫得不錯！

我知道你是資深保險人士，快發(fā)表發(fā)表自己的意見~嘿嘿~有什么想要告訴大家的~

hayes

銀行人員 兼職做保險 “忽悠”儲戶買商業(yè)險是個么情況？

龍舞

樓上的：
他說：“政府無法負擔老百姓的社會福利問題”
老百姓分為“富起來的”和“沒富起來的”

我不是不相信保險，我是不相信保險。