24年，從負債打工仔到千萬老板！隨州這個男子活成人生贏家！

隨州網小土豆1

在隨州，有這樣一位70后
他曾是個涂料工人，長期混跡在工地
也曾借錢創業，最終以失敗告終
他當過兵，打過工，做過木工水電學徒
也養過豬，養過羊，種植過香菇...
24年的時間，他不忘初心成立裝修公司
公司從無到有，營業額實現了翻倍
員工數量增長，服務500多家業主
客戶錦旗掛滿了一面墻
他就是正印裝飾的老板——張健

張健1979年出生于隨州曾都區永久村，年輕時為了補貼家用開始了涂料工人的生涯，這一開始，就是十幾年，這段經歷也成為他和裝修打交道的起點。

1995年，16歲的他就做了一個油漆工，父母的期望是做一個手藝人，他也想大干一場，但是那個年代往往是辛辛苦苦做了一年也結不了帳，灰心之余他決定去當兵，然后他就四處托關系，最終如愿以償。2年后退伍的他，又遠去東莞打工，做出口家居，因為經濟不景氣，只能拿著微薄的工資。在這里，他是轉部門最多的員工，不是為了錢財，而是為了在更多的崗位學習更多的知識。

直到2006年，他才回又到家鄉隨州干回老本行，做裝修。接下來的幾年，他瘋狂蓄力，當過水電工學徒，做過木工學徒，為了養家糊口，期間還去創業養豬，養羊，種植香菇...均以失敗告終。

皇天不負有心人，終于在2011年，事情開始發生了轉變。

2011年，因緣際會，張健接下了一個活：給冰姿三夢的展廳做水電。當時的許多工人裝修都是只管自己手上的事情，對客戶是不是方便他們都不考慮。而張健不這樣想，每天在工地上做完自己的事情，一定會將工地清理的干干凈凈。雖然是個小小的舉動，但他怎么也沒想到會改變自己的一生。當時，冰姿三夢的韓總看中了他做事的態度，就說：“所有的裝修都交給你干吧！”接下來的一年里，他跟著韓總，遇到不懂的事情都會自己去琢磨，也是這一年，在韓總的教導下，他思維上開始發生了轉變。那段經歷，到現在提起來，他仍然很感激。

2012年，張健進入隨州一個裝飾公司工作，眾所周知，當時的裝修公司的員工流行走私單拿回扣，而在這個環境里，他并沒有隨波逐流，而是實實在在做事。也是因為這個性格，打動了許多客戶，也收獲了朋友。某天一個客戶說：“你適合自己做個事，就你這個辦事態度，不愁做不好。”

2013年，張健又借了一筆錢，9月份正印裝飾正式成立。從此他的人生被切成兩段。上一段，他迷茫沒有目標，經歷了太多次失敗；下一段，他堅定目標，在一片荊棘中踏上逆襲之路。

因為行業現狀根深蒂固，剛開業的正印裝飾也無法逃脫困境，公司的設計師接私單，拿回扣，甚至將整個團隊帶走，招人和用人張健成了最頭疼的問題。

2013年-2015年，他一直在反思，對于沒錢沒名氣的公司來說，發展才是硬道理，要創新就要走出一條新路子，加盟【合伙人制度】應運而生。而他沒想到的是，第一個合伙人，居然只用一頓燒烤就搞定了。

27歲的史寧沖，15年剛從富士康管理崗辭職回到家鄉，在家里找工作的時候聽一個做石材的朋友提到了正印裝飾，這個做石材的朋友正是正印的材料供應商，因為正印堅持對供應商【先款后貨】的做法，打動了正在尋求機會的史寧沖，于是兩人相約見面。

影響人生命運的選擇，有時不在某個重大的時刻或者地點，反而在一些看起來不起眼的小事。

就在一個普通的燒烤攤上，兩人交談甚歡，史寧沖對張健的想法非常感興趣，當機立斷決定入股，成為正印裝飾的第二大股東，這個決定，將兩人的命運牢牢的綁在一起，也開啟了正印裝飾的新局面。

為什么會被一頓燒烤”收買”？史寧沖說：“接觸下來，發現張總和其他人不一樣，他是一個想做事的人，想把這個行業的一些詬病和潛規則把他規范化、透明化，想把家裝這個行業做到像超市一樣讓客戶清清楚楚裝修，明明白白消費，最重要的是價值觀能走到一起，就決定入股了。”

公司剛起步的時候，只有幾個員工，別說推行加盟合伙人制度了，就是能堅持工作都很難，于是他親自打電話游說，合伙人終于從無到有，從質疑到接受，2016年，正印漸漸有起色，2017年快速發展，這一仗，張健終于化被動為主動，打了個漂亮的翻身仗。

所有員工以表現為準，最終雙向選擇是否決定入股，這樣的做法徹底杜絕了設計師接私單，拿回扣等行為，為公司掙錢就是為自己掙錢，如今的正印裝飾，也是所有員工共同推進的成果。當公司進入一種良性發展的狀態，無需老板督促，員工也會推動著前進，是不是想停下腳步，已經不是老板所能決定的事情了。

所以張健說：“我們會一直往前走，平臺還需要壯大，別人不敢招人，我們不僅敢還要大量的招，招了人我們就要負責培訓，合格了才是正印人”

正印裝飾的企業文化：不要刻意找客戶，所以這個公司沒有專門的銷售部；讓客戶省心，所以不僅制度創新，在裝修技術方面也在不斷進步。

張健對裝修行業有莫大的使命和感情，他說：“是不是真正的做事，這是一種選擇，把事情做好，順帶把錢掙了可以，但是為了掙錢而把事情做差了，這是我不能接受的，我內心有種英雄主義，就是想把裝修這個行業往好的方向做。”

他有頭腦。在行業亂像下突出重圍，制定許多新方案，解決自己和客戶的困難。16年有個業主反映：“我在外地或者在隨州也不經常在家，卻想清楚的知道家里裝修的情況該怎么辦”。于是正印裝飾迅速找電信談率先在隨州推出【裝修監控】措施，24小時不允許關閉，只需一個手機，裝修變得徹底化和透明化，解決了客戶的疑慮。

他有決斷。2013年裝修行業采取的是套餐報價，正印也不例外，直至一次幫朋友裝修的過程中，發現套餐報價里面不管是減項還是加項，客戶都吃虧，對客戶不公平，于是在2015年正印開始推行【清單式報價】。他說：“不公平不公正的生意做不長久，不要報任何僥幸心理，做生意就是要童叟無欺，而且，我們也不怕比較，堅持使用清單式報價，據實核算，一定要避免低價切入，最后卻丟失客戶的現象。”

所有的物料都有清單，所以扯皮的事情越來越少，裝修公司和客戶之間的矛盾也越來越少。張健還透露：“接下來的一年，我們還要壓縮利潤，讓客戶獲得更多的實惠。”

他有行動。正印有個約定俗成的事情，設計師，工長，材料，財物各個部門每周四都要抽出一天時間到業主家里根據檢驗標準對每道工序進行【分組巡檢】，一旦發現問題，哪怕違背了既定工期要自己承擔賠付，也要重新裝修。

曾經就有這樣的例子：在一次巡檢的過程中，發現業主家里的洗手間墻磚有空鼓現象，拆開看后，原來是第一和第二道防水附著力不夠，于是決定將馬桶，墻面磚全部砸掉，所有損失由正印公司承擔。

他有魄力。踏足這個行業，便了解到行業痛點，裝修公司與客戶，裝修公司與供應商的不信任。因此，2017年，他立下【先款后貨】的規矩，他說：“客戶不給錢是我們自己沒有做好能力不行，但是別人為我們做了事一定要付錢給別人。”這也成為公司崛起的關鍵之一。

他有原則。獎懲合理，有理有據，不懼工人離開。“對工人師傅罰款，師傅也認罰，只有正印能做到”。從管理到協議到保險，每個環節都狠抓，絕對不會拖欠工人工資。工人的素質就是公司的素質，工人的形象就是公司的形象。有這樣的前提，張健才有說這句話的底氣。

6年時間，服務500多戶業主，營業額十幾倍增長，靠的是口碑。

“口碑好不好，我們自己說的不算，大家說好才算”2019年，正印裝飾的轉介紹客戶占比47%，這個高比例，是一件件事情累積起來的。

記憶中尤為深刻的是齊星花園裝修的業主，主人是個高標準的人，不管是多一寸還是少一寸都有要求，工長和設計師都想放棄了，沒有信心能服務好這個客戶。怕是怕，但是，所有人沒有一點怨恨，他們深知只有提出問題才能解決問題，才能走的更遠，只有自身功力深厚，才能經得起市場的考驗。憑著這鼓勁，最終還是服務好了這個客戶。當看到客戶發朋友圈感謝的時候，設計師當場流下了眼淚。

在這個案例中，張健越發看到了服務的重要性。“不能因為困難就放棄這個行業，我們需要客戶的建議才能做的更好。出現問題只要想解決，就一定能解決好。”

隨州遠嫁到臺灣的客戶，聽過正印的企業文化和氛圍，沒有談到價格就選擇了正印；齊星花園的阿姨，工地還未全部完成就將錢全部付清，本來結算時可以少點，阿姨說：“覺得你們很放心，讓你們多賺點。”

“裝修是一個服務行業并不是圈錢的過程。重業績重業務，輕工地是大錯特錯。”

工地上，工人與業主接觸的時間最長，張健從工人起步，他深深明白工人的素質代表公司的素質，其中工長把控工地質量，所有材料采購，安排工人，供需驗收...作用尤為關鍵。許多公司沒有辦法管控，在他看來，根本不是問題，因為正印的工長就是股東，沒人會對自己的公司不負責任。

工人，他總是挑選最負責、最敬業的；材料商，先款后貨，清晰透明；客戶，有問題就改，做好為止，滿足客戶需求；員工，有可觀的收入和發展空間。對于裝修，他說：“希望能通過自己的努力和發展，讓行業規范起來，和其他有影響力的公司一起肩負起責任，提升裝飾公司的信任度和公信力，帶動整個行業向健康有序的方向發展。

對于裝修，他給自己定下三個原則：管理分開，堅持創新，品質服務。

2018年被張健視為正印裝飾的拐點之年，已近不惑之年的他，依然會繼續戰斗。

隨州網小土豆1

慈善世界和平 發表于 2019-3-11 22:10
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viva5201

打過幾次交到，張總確實是個很不錯的人，務實，低調。雖然最后因為種種原因沒有用我們的梯子，但確實給人很舒心的感覺，期待以后有機會再相互合作。

鄭兵

正印牛牛牛，為本土企業點贊（ò  ó）

雨 滴

慈善世界和平

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平安小成

向成功人士學習