【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】之保險(xiǎn)銷售

莫小熙

【隨州職業(yè)人群生活狀態(tài)】系列報(bào)道：上期帶大家了解了我們的白衣天使--護(hù)士，網(wǎng)友們也發(fā)表了很多自己意見：

寧慕雪：
我小時(shí)候的夢(mèng)想就是當(dāng)護(hù)士。主持人。護(hù)士我是實(shí)現(xiàn)了。可是.我不爭(zhēng)氣。在醫(yī)院呆了三年就出來了。上班太累！

素顏yx123：
曾經(jīng)差一點(diǎn)就把護(hù)士作為了終身職業(yè)的選擇，最終因?yàn)橄犹�辛苦而放棄，沒想到若干年后，生活中卻出現(xiàn)了一大群的護(hù)士朋友，對(duì)她們的工作生活狀態(tài)應(yīng)該算是比較了解的，別的不說，一句話，慶幸自己當(dāng)年沒有干護(hù)士這一行。

無憂無愁：
我也是一名護(hù)士，不知道還能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間干這行，下輩子不會(huì)在再選擇這行，受氣，傷心不是因?yàn)椴∪耍�而是因�(yàn)獒t(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的極公平待遇，好事沒有你，犯錯(cuò)都是你的錯(cuò)，最大的錯(cuò)就是不該選擇護(hù)士這行業(yè)。

隨天隨地：
如果有個(gè)護(hù)士老婆，那男人肯定超幸福！可以像病人一樣被護(hù)起來無微不至的

寧?kù)o致遠(yuǎn)：
當(dāng)護(hù)士確實(shí)很辛苦，我也學(xué)的這個(gè)專業(yè)，周圍的很多同學(xué)都在抱怨上班很累特別是上夜班熬夜很辛苦，也有很多同學(xué)轉(zhuǎn)行了。

清虛道君：
護(hù)士、老師最適合當(dāng)媳婦了。貼心、細(xì)心啊有木有

看了對(duì)護(hù)士的采訪之后很多人都對(duì)他們的工作有點(diǎn)基本的了解，在解了他們工作十分辛苦之后，相信大家以后也更能理解、尊重他們的工作。

這期帶大家來了解一下一個(gè)并不被大家所喜歡的行業(yè)--保險(xiǎn)銷售，他們的生活狀態(tài)吧~

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小熙采訪的是一位女生，27歲，在某保險(xiǎn)公司從事保險(xiǎn)銷售2年。

小熙：月收入多少（？員工福利？社保？年終獎(jiǎng)多少？）
保險(xiǎn)銷售：月收入這個(gè)要看業(yè)績(jī)的，有的1,2000，有的3,4000，上萬(wàn)的也有，我平時(shí)每個(gè)月大概3-4000吧。

小熙：保險(xiǎn)從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展？發(fā)展前途是什么？
保險(xiǎn)銷售：保險(xiǎn)行業(yè)和直銷行業(yè)現(xiàn)在是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩張王牌，商業(yè)保險(xiǎn)現(xiàn)在越來越被人們接受。政府也是在推動(dòng)商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展，所以，保險(xiǎn)越往后越好做。以后選擇的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，要求越來越嚴(yán)格。

小熙：保險(xiǎn)人的幸福和苦惱分別是什么？
保險(xiǎn)銷售：最幸福的事情就是給客戶送保單的時(shí)候。隨州這個(gè)小地方，還是有很多人不太認(rèn)可保險(xiǎn)，所以，當(dāng)有客戶購(gòu)買保險(xiǎn)之后，我們?nèi)ニ捅�單的時(shí)候，就是就開心的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)像一個(gè)家庭的保護(hù)傘，是一份溫暖，一筆財(cái)富。苦惱當(dāng)然就是別人不認(rèn)可保險(xiǎn)啊，明明是一番好意，卻被別人覺得，我們是騙子。

小熙：你平時(shí)生活圈是怎么樣的？
保險(xiǎn)銷售：生活圈啊，各行各業(yè)的朋友都有啊。

小熙：業(yè)余時(shí)間娛樂方式是什么呢?
保險(xiǎn)銷售：我喜歡玩桌游啊，唱歌啊，沒事跟朋友聚聚啊。或者寫寫劇本，拍拍片子啊。

小熙：交友問題如何解決？
保險(xiǎn)銷售：我的朋友比較多，一般都是自己去認(rèn)識(shí)，也會(huì)有朋友介紹，但我不太喜歡人家介紹的。

小熙：找對(duì)象會(huì)不會(huì)想要找同樣時(shí)從事保險(xiǎn)行業(yè)的？
保險(xiǎn)銷售：目前單身，找對(duì)象的話，行業(yè)無所謂。關(guān)鍵志同道合，人品好，人緣好。

小熙：一般人提到保險(xiǎn)行業(yè)，都會(huì)覺得是騙子，你怎么看？還有怎么才能改變這種印象？
保險(xiǎn)銷售：習(xí)以為常。中國(guó)的思想本來就比較保守，再就是，也有騙保的情況，這種欺騙的行為完全是人為的。跟行業(yè)沒有關(guān)系，是銷售員的素質(zhì)問題。一些心術(shù)不正的人，給保險(xiǎn)行業(yè)增添了負(fù)面的影響。這個(gè)需要一個(gè)時(shí)間和過程來慢慢改變?nèi)藗兊挠^念。口碑的宣傳是一個(gè)方面，理賠事件是最能證明的。一些通過購(gòu)買保險(xiǎn)得到過理賠的人，會(huì)認(rèn)同保險(xiǎn)，他們會(huì)去宣傳保險(xiǎn)的好處。還有就是，人人們多去了解風(fēng)險(xiǎn)故事，因?yàn)橐馔怆S時(shí)可能發(fā)生，風(fēng)險(xiǎn)無處不在。當(dāng)意外發(fā)生以后，一筆意外的財(cái)富是最貼切實(shí)際也是最能溫暖人心的安慰。現(xiàn)在人們的思想已經(jīng)在慢慢發(fā)生改變了。

小熙：大部分人找對(duì)象都不愿意找保險(xiǎn)行業(yè)的，很多家長(zhǎng)也是強(qiáng)烈反對(duì)孩子找保險(xiǎn)行業(yè)的，你怎么看？你有經(jīng)歷這樣的事情么？
保險(xiǎn)銷售：我沒有。那是因?yàn)槟切┤耍�不了解保險(xiǎn)，害怕銷售員去向他們以及親戚，家人推銷保險(xiǎn)。但是，保險(xiǎn)如果做的好，收入非常可觀。還會(huì)有各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

小熙：都說保險(xiǎn)都是賣人情，而且很難長(zhǎng)久的做下去？
保險(xiǎn)銷售：也不全是。那要看做保險(xiǎn)的人，心態(tài)是什么樣的。很多家里條件好的全職太太，會(huì)利用老公的權(quán)利去做保險(xiǎn)，那純粹是打發(fā)時(shí)間，賺賺零花錢。但有一些，就是把保險(xiǎn)當(dāng)事業(yè)，覺得越做越有意思。很多在大城市做保險(xiǎn)的人，都是陌生拜訪，純粹是搞銷售。其實(shí)做保險(xiǎn)就是做人，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是隱形商品，別人愿意在你手里購(gòu)買成千，上萬(wàn)，或者是十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的看不見摸不著的東西，其實(shí)也是信任你這個(gè)人。

小熙：都說保險(xiǎn)是最難的行業(yè)，因?yàn)槟銈冑u的是看不見摸不著的東西，只能憑一紙合同去想象，你覺得難嗎？
保險(xiǎn)銷售：當(dāng)沒有業(yè)績(jī)，又屢次被人拒絕的時(shí)候，就覺得好難啊。放棄的念頭時(shí)常會(huì)有。像我們太年輕，很多人都覺得我們不靠譜，或者是做不了多長(zhǎng)時(shí)間。而那種做了十多年的，已經(jīng)做出個(gè)人品牌的老保險(xiǎn)們，就會(huì)有很多的客戶資源。

小熙：有些從事保險(xiǎn)行業(yè)的人，每當(dāng)他們的親戚朋友問到他們?cè)趶氖率裁垂ぷ鞯臅r(shí)候，他們都不好意思說，你呢？
保險(xiǎn)銷售：我都是直接說，有什么不好意思的。不好意思的人，那是自己都不認(rèn)可自己。

小熙：你們自己賣保險(xiǎn)，那有沒有給自己和家人買？
保險(xiǎn)銷售：買呀，都會(huì)給自己和給家人買的，買很多份不一樣的險(xiǎn)種。

小熙：你是怎么進(jìn)入保險(xiǎn)銷售這個(gè)行業(yè)的？
保險(xiǎn)銷售：是熟人介紹的，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人在這當(dāng)經(jīng)理，要我過來的。

小熙：有沒有羨慕過其他的廣受大眾好評(píng)的行業(yè)？
保險(xiǎn)銷售：羨慕什么，我也換過很多行業(yè)了，但是還是選擇了保險(xiǎn)。看你是追求什么了，如果是追求那種被大家所尊敬的，那我勸你就不要選擇保險(xiǎn)銷售了，如果是想證明自己的能力，想賺錢，那就可以來。

小熙：說說自己對(duì)社會(huì)的希望。
保險(xiǎn)銷售：對(duì)社會(huì)的希望，我只能說現(xiàn)在的社會(huì)讓人很失望。人與人之間都是相互利用，太現(xiàn)實(shí)了。希望，會(huì)有一些真，善，美。不要有太多的官道主義，銅臭氣息。

莫小熙

以前一說到“賣保險(xiǎn)的”大部分人都會(huì)嗤之以鼻，覺得他們是騙子，很瞧不起他們，近幾年稍微有點(diǎn)好轉(zhuǎn)了，因?yàn)樵S多人確實(shí)是從保險(xiǎn)上收獲了很多直接的利益。不過這個(gè)行業(yè)在社會(huì)上的地位依舊是很低的，希望在以后能夠慢慢的變好。
看完了采訪之后你們有沒有想說的呢？


是否也曾覺得賣保險(xiǎn)的是騙子？
身邊有賣保險(xiǎn)的朋友嗎？有向你們推銷過保險(xiǎn)嗎？
有沒有人被賣保險(xiǎn)的“騙過”？
保險(xiǎn)行家們現(xiàn)在的保險(xiǎn)有哪些是有用的？哪些事益處不大的？
你、你的家人會(huì)接收你的男/女會(huì)有是賣保險(xiǎn)的嗎？

隨州季坤

1.從國(guó)家金融角度講：保險(xiǎn)、銀行、證券是國(guó)家三大金融支柱，國(guó)家鼎力支持、大力發(fā)展的行業(yè)；
2.從人民生活需求講：經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，老百姓需要更好的理財(cái)方式，解決養(yǎng)老、醫(yī)療等后顧之憂問題是國(guó)家當(dāng)務(wù)之急要解決的，中國(guó)已正式進(jìn)入老齡化，政府無法負(fù)擔(dān)老百姓的社會(huì)福利問題，故富起來的老百姓通過商業(yè)保險(xiǎn)解決，行業(yè)發(fā)展巨大；
3.從保險(xiǎn)公司角度講：十八屆三中全會(huì)金融體制改革、剛剛結(jié)束隨州市第三屆人民代表大會(huì)第四次會(huì)議政府工作報(bào)告解讀上都明確講到推動(dòng)金融體制改革，促成保險(xiǎn)業(yè)又好又快發(fā)展；隨州市在2014年推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展，完善金融市場(chǎng)組織體系。
4.從保險(xiǎn)銷售人員角度講：保監(jiān)會(huì)已提高行業(yè)門檻，要求進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)須專科以上學(xué)歷；保險(xiǎn)公司目前除個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷外，銀代、團(tuán)險(xiǎn)、續(xù)期、網(wǎng)銷、電銷等渠道均實(shí)現(xiàn)員工制，簽訂勞動(dòng)合同，個(gè)險(xiǎn)員工制已呼之欲出，未來員工福利會(huì)大幅提升。
5.從保險(xiǎn)產(chǎn)品來講：過去保險(xiǎn)僅僅只有保障功能，只能解決生、老、病、死、殘等問題，現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)賦予保險(xiǎn)更多的金融功能，保險(xiǎn)產(chǎn)品更多加上了理財(cái)功能，彌補(bǔ)銀行短期理財(cái)?shù)谋锥耍瑤椭�老百姓解決理財(cái)問題。
6.從懲治銷售誤導(dǎo)講：實(shí)事求是來說，過去保險(xiǎn)監(jiān)管不嚴(yán)，業(yè)務(wù)員素質(zhì)層次不齊，銷售誤導(dǎo)、騙保、詐保時(shí)有發(fā)生，這兩年保監(jiān)會(huì)及隨州市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)已建立黑名單機(jī)制，發(fā)現(xiàn)一起嚴(yán)懲一起，社會(huì)影響得到不斷澄清，人民對(duì)保險(xiǎn)公司的形象大為改觀！
我本人從事保險(xiǎn)公司13年，從普通業(yè)務(wù)員到中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)分管負(fù)責(zé)人，見證隨州保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，隨州保險(xiǎn)業(yè)從數(shù)據(jù)上講，各項(xiàng)指標(biāo)在全省相對(duì)較為落后，隨州保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，需要隨州金融保險(xiǎn)的同志們的共同努力，我們?nèi)沃囟�道遠(yuǎn)！

愛愛

我是相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，只是在國(guó)內(nèi)沒誠(chéng)信的保險(xiǎn)公司太多，服務(wù)，理賠根本跟不上。沒辦法啊，但是還是買了很多的商業(yè)保險(xiǎn)，是留給孩子的。

zhangqun168good

每個(gè)行業(yè)都有存在的理由與價(jià)值。都應(yīng)該受到尊敬

寧?kù)o的身

13樓問題猜解：
換個(gè)說法應(yīng)該理解：“保險(xiǎn)”保險(xiǎn)嗎？

輻射

保險(xiǎn)靠關(guān)系

素顏yx123

就我理解，樓上那句話的意思應(yīng)該是說他不是不相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，而是不相信保險(xiǎn)真的能給自己帶來保障。不知道理解的對(duì)不對(duì)。

莫小熙

"我不是不相信保險(xiǎn)，我是不相信保險(xiǎn)."

這句話？

龍舞

樓上的：
他說：“政府無法負(fù)擔(dān)老百姓的社會(huì)福利問題”
老百姓分為“富起來的”和“沒富起來的”

我不是不相信保險(xiǎn)，我是不相信保險(xiǎn)。

hayes

銀行人員 兼職做保險(xiǎn) “忽悠”儲(chǔ)戶買商業(yè)險(xiǎn)是個(gè)么情況？

莫小熙

隨州季坤 發(fā)表于 2014-1-15 09:52
這篇帖子寫得不錯(cuò)！

我知道你是資深保險(xiǎn)人士，快發(fā)表發(fā)表自己的意見~嘿嘿~有什么想要告訴大家的~

隨州季坤

小熙的文筆不錯(cuò)！