年銷8千萬研究生淘寶店主：創業壓力大到曾想跳河

封江游子

封江游子

中新網杭州7月4日電 (記者 趙小燕) 手戴骷顱戒，有點黑胖，身著白T上書“諸惡莫作、諸善奉行”，杭州濱江拓森科技園5樓一個辦公室里，記者見到了杭州電子科技大學(招生辦)2014年應屆碩士畢業生寧沛然—一家營業額超3000萬的淘寶店大股東，他的店一年能賣10萬余件戶外用品。同時，他還是另兩家銷售額超5000萬元的戶外淘寶店托管運營負責人。

相對于同屆找工作的畢業生，寧沛然已是找員工的boss，校方也將他作為應屆創業典型推薦給了記者。不過，據寧所說，因為自己交不出畢業論文，杭電并沒有給他學位證。

為做淘寶休學，愛玩哈雷，研究生階段早早結婚，希望在30歲前賺夠2000萬就退休。寧沛然的履歷和外在看起來有點不羈，不過這個靠賣戶外產品發了家的店家說，自己在淘寶創業路上經歷了太多失敗，在休學去義烏創業的夏天，壓力大到想跳江，結局則是他所調侃的“河太臭了，沒跳成。”

休學創業做淘寶被封店

2010年，寧沛然經過幾個月“奮斗”，考上了杭州電子科技大學本校本專業老師的研究生。在此之前，他是個游戲少年，每天對著電腦打魔獸，因為本科階段掛科太多無法畢業。但考了研，這個問題就迎刃而解。

考上研究生的夏天，寧沛然就到一位義烏朋友家開的布行打工，剛開始就是打雜，什么都干，也做電商渠道。

2011年初，研一第一學期結束了，寧沛然決定休學去義烏做淘寶店。“一開始不想休學，但人總不可能同時把兩件事處理好。”

選擇休學，如寧沛然所說，這大概源于幾年前的刺激。他曾接觸過一個賣女裝的淘寶店主，一件100多塊的衣服，一個月的銷量是3000多件，一個月利潤就是三四萬。“如果上班一個月幾千塊的工資不知道怎么在杭州買房，這個刺激對我來說太大了。”

在朋友幫助下，寧沛然找到一家內衣廠家供貨，租了一間農民房，和女朋友一起開始了面向世界的內衣生意。

憑借一個月砸入及簽約的推廣費和自己不停的設置關鍵詞，以及義烏便利的進貨渠道，寧沛然內衣店很快有了每月四五千收入。

當年六、七月時，寧沛然覺得生意基本穩定了，在義烏也各種不方便，便回了杭州。

但9月時，因為所賣產品是三無產品，他的內衣店被封店了。彼時他的內衣店月入大概有了萬元的純收入。

為了做這個內衣生意，寧沛然跟家里借了20萬出來，這一封店，他壓了10萬的囤貨，“那些內衣現在還在我丈母娘家放著，他們全村都穿我們的內衣。”事后說起，寧沛然像在談一個笑料。不過彼時他除了沒回本外，還有一輛寶馬的貸款要還。

很快，寧沛然找了下家，給一家羽絨衣廠商做網銷，隨后又是給一家打底褲店做網銷。

2013年的整個夏天，寧沛然打底褲店鋪都在籌備中，沒有生意，境地頗為尷尬。寧沛然的母親則在這個時候哭著打電話給兒子，希望他能回學校讀書，“說要什么都給，要多少錢都給。只要我回去。”

經歷夏天的悶熱和創業的壓抑，寧沛然說當時壓力大到想跳江，“真的壓力很大，看到東陽江太臭了，沒跳。”寧沛然用他特有的幽默輕描淡寫的道出創業者的不易。

轉機來自2013年的11月，寧沛然做運營的打底褲店終于爆發了，11月單月銷量過百萬元，寧沛然則拿到了幾萬塊的酬金。“當時就是打打工。”

不久，因為理念不同，他又從打底褲店退出了。

折騰那么久，休學創業到底算不算失敗了？

寧沛然的回答前后不一，隨后他又老道地補充，20幾歲最重要的不是錢，重要的是時間和精力。“男怕入錯行，如果把時間投入到一個錯誤的行業，那很麻煩。”

一年賣8000萬元戶外產品

打底褲之后，寧沛然很快進入了戶外行業。

2012年底，一個山東漁具公司負責人找到了寧沛然。二人早在做內衣時期，就因為天貓的新商家會議相識。

當時，寧沛然已經把之前賺的錢花光了，給車加油都需要用信用卡。他迅速跟漁具廠商談攏，雙方約定分成比例。

手頭拮據的寧沛然開店后還是有點大手筆，網店的圖片一定要請奧美團隊做，“廠商那邊不同意，我后來自己籌錢找了在奧美的同學做。花了四萬。”

加上各種推廣，一個月后，戶外店的生意開始有點起色。“推廣廣告費那時候也是幾千幾千投，投入都是均分的。”

2013年3月，漁具店月銷售額已經達到了150多萬元，沖進了戶外行業的前十名。

“那時候前十的都是northface這些知名品牌，擠進去了，感覺太爽。”寧沛然說。

目前，寧沛然已經和廠家老板合作成立了一個電子商務公司，寧占股51%，成了大股東。

對寧沛然，警惕銷量變化是每日功課。“如果第一天賣出10件你不關注，第二天賣8件你也不關注，第三天賣6件你關注可能已經來不及了。”

現在，寧沛然要求每個店鋪小二使用一個工作日志軟件，自己每天分配好任務，交由不同部門完成。“完成打一個勾，運轉效率非常高。”

除了關注銷量，寧沛然還會看看客服和客戶的聊天記錄，有時則自己操刀當客服。每天他琢磨的，是怎么搭售產品，達到最大利益。

第一家戶外店后，杭州一家做駱駝代工的戶外品牌也找到了寧沛然，讓他負責兩個自主戶外品牌的淘寶運營。“戶外很難做，畢竟沖鋒衣都長得差不多。主要是這家公司有足夠的經濟實力，第二是老板對這個事業非常認同。”

據寧沛然說，第一家店鋪年銷售額已經達到3000萬，另兩家加在一塊也有5000萬左右。

機車少年：賺夠2000萬就退休

對于工作，88年出生的寧沛然說，別人覺的上班時受罪下班是解放，但他認為工作是快樂的，如果能顛覆這個行業就滿足了。“我自己要求不高，30歲左右，賺夠2000萬就收手去買個海邊別墅，每天騎騎哈雷。”

海邊別墅的夢想還沒有實現，不過，寧沛然已擁有2輛哈雷、一輛牧馬人外加幾年前的寶馬。光是買車就已經花費了300多萬。

記者調侃，以現在這種消費方式，就算掙夠了2000萬夠用嗎？

“以前窮怕了，現在大概是補償心理吧，以后會好。”寧沛然說，存夠2000萬憑著銀行收益生活也夠了。

事實上寧沛然家也沒那么窮，寧的父親是建德當地一名中學老師，爺爺奶奶曾是西安交大的教授，現居美國。

寧沛然說，家中父母還算開明，除了在義烏那個夏天，基本上自己決定的事兒父母都不插手。


“父母對我最大的幫助，就是從小給我看一個不一樣的世界，別人在看國產動畫的時候，我有機會看好萊塢。”寧沛然說，淘寶店字體擺放涉設計、創意排版很多事自己來做，主要還是因為小時候接觸的多。

盡管生意上有成，但是4年前因為拿不到學位證被迫考研(微博)的寧沛然，這一季因為交不了畢業論文，再次沒有拿到學位證。

對于創業與學業的矛盾問題，杭州電子科技大學宣傳部部長吳小英表達了她的個人觀點，“人生不是以學歷論英雄，喬布斯也還退學了呢，學校尊重學生個人發展，尊重學生對人生道路的選擇。”

不過她也強調，這并不適合所有人，不能普遍推廣，還是應該接受全日制教育，再去社會上打拼。

我喂自己袋鹽

時間上貌似有出入呢

一醉方休

講別人不如講自己，談談你的發家史會更有吸引力，對網友來說也更實用一些，愿意分享不？

封江游子

一醉方休 發表于 2014-7-6 11:49
講別人不如講自己，談談你的發家史會更有吸引力，對網友來說也更實用一些，愿意分享不？

我一介平民，無甚特點，恐誤導網友。

春暖花開艷

講點有啟發意義的也行呀，給做電商的小賣家指條明路，對你構不成威脅的

來根煙

就是，游子發表一下你的淘寶創業心得啊

封江游子

來根煙 發表于 2014-7-7 23:09
就是，游子發表一下你的淘寶創業心得啊

那就來根煙唄，聽我細細道來。

封江游子

春暖花開艷 發表于 2014-7-7 12:37
講點有啟發意義的也行呀，給做電商的小賣家指條明路，對你構不成威脅的

時至今日，淘寶競爭已經很激烈，市場日趨成熟，中國小賣家生存愈發艱難，就是我們五皇冠了，已經舉步維艱。

春暖花開艷

今日小賣家想做到皇冠級看來已成奢望，好多都無法堅持，最終半途而廢。

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